从一间手工作坊到拥有全球2000多家门店 这十年，顾家家居靠的是品牌

　　下沙有一个家具品牌，在全球范围里打响了。它拥有世界各地2000多家加盟连锁店，产品设计获700多项专利。它叫“顾家家居”。

　　从一个名不见经传的家族式手工作坊到中国家居的领军品牌，这个展会明星不久前甚至一举竞得央视1套黄金广告位……公司副总裁刘宏说，这个成长过程，顾家家居仅用了不到10年时间。

　　家族式手工作坊 先人一步引入品牌

　　顾家家居的董事长顾江生是浙江天台人。

　　天台是省内有名的棕棚之乡。上世纪80年代，正逢改革开放，顾江生的父亲带着祖传的打桌子、板凳手艺前往当时的纺织品之乡南通创业。这是顾家家居的前身。

　　“当时，很多企业还没有品牌概念，往往工厂叫什么，品名就叫什么。真正引入品牌是2000年，公司想法是要把沙发当做工艺品来做，你看‘顾家’的LOGO，红底白字，方正的设计，就像家里的客厅一样。”顾家家居副总裁刘宏介绍。

　　参展展位越来越大  品牌影响力渐渐提升

　　为了提高品牌的影响力，“顾家家具”的策略之一是参加国内外各种展会。

　　“我们第一次参加家居展会，展位只有180个平方米，参展的浙江企业只有我们一家。”刘宏说，展会上，他们灵了市面，认识了很多渠道商。

　　尝到了甜头，第二年参展时顾家家居展位增加到了700多平方米。刘宏说，意大利、西班牙都是家具大国，整个国家的家具参展面积加起来也只有700多平方米。之后，顾家家居的展位面积越来越大，1000方、2000方……最近的美国高点国际家具展上，顾家家居的展位面积达到了4500多方。

　　这过程中，订单雪片般而飞来，品牌影响力也在发生提升。刘宏说：“刚开始，是我们通过展会打知名度，如今，很多家具展以顾家家居参展来打知名度，他们主动和我们接洽，把我们参展消息做成横幅挂在展会最显眼位置。”

　　创新设计家居产品 不断增强品牌竞争力

　　参展次数多了，企业老总有了一些体会：“有些企业长期模仿国外设计，不断引起知识产权纠纷，甚至出国参展被拒，原因是人家担心被抄袭。”

　　顾家家居要发展，一定要有自己的设计。2002年开始，顾家家居主动寻找国际设计师，已和十余个海外设计机构合作。顾家家居还发展了自己的设计团队，拥有100多位设计师，他们大部分毕业于中国美院。

　　“我们每年送员工参加国内外家具展会，进行交流与学习。特别是米兰国际家具展，每年都去观展，刚刚结束的这届米兰展，顾家家居观展团达一百多人，国内有些省份总观展人数也只有三四十人。”刘宏说。

　　独创的设计增强了品牌竞争力。如今，顾家家居获得了百余个国内外家具设计金奖，拥有700多个产品外观设计及技术创新专利，在全球有2000多家加盟连锁店，销售遍及186个国家及地区。

　　品牌升级 向消费者传递生活理念

　　怎样来维护品牌？2011年，公司吹响“升级”号角，“顾家工艺”向“顾家家居”嬗变。

　　“有消费者反映，顾家沙发的设计和质量都不错，希望有一站式服务，有整体配套的家居。于是，进入整体家居领域，被公司纳入了发展日程。”刘宏说。

　　从“顾家工艺”到“顾家家居”，刘宏说，品牌想传达的不再是具体的家居产品，而是对于生活的理念。

　　这一点，从选择张学友作为顾家家居品牌代言人上，也能看出一二。“前两年张学友连开100多场演唱会，晚上8点半的演唱会，张学友下午4点半就到场彩排，演唱会上唱错一句，他就多唱一首歌回报给观众，非常敬业。这也是我们品牌想要传达给消费者的信息，不但有美感，更有责任感。” 刘宏说。

      文章来源：钱江晚报