定单追着工厂跑 顾家家居强势逆袭

    创造性的旗舰店模式，客单价提高三四成

    商报讯 （见习记者 金晶） 在房地产市场调控的政策下，与房地产业息息相关的家居行业的日子可谓不怎么好过，很多家居厂商都表示今年的市场表现不理想，而从今年9月刚刚举办的国际名家具展的参展人数下降近三分之一中也可窥一斑。不过，顾家家居的业绩却逆势增长超40%。“虽然，整体大环境偏冷，但对我们顾家家居来说，从年初到9月份，仍旧是定单追着工厂跑。”顾家家居的副总裁刘宏表示，对于5年内销售目标超200亿的计划，目前也在稳步推进中。

    打造“家”的购物氛围 客单价提高三四成

    在今年9月刚举办的国际名家具展上，顾家家居新推出的旗舰店甚是夺人眼球，不单单是它超1000平米的霸气展厅，让人眼前一亮的更是其全新的“家庭式”购物氛围。

    “与以往只是将沙发、软床进行产品的单纯展示不同，现在则是把整体生活空间的概念进行延伸跟立体化。”刘宏称，举个简单的例子，以前消费者进入家居卖场，沙发就是沙发，茶几就是茶几，如果要买床还得很辛苦地去搭配，而现在不同，进入旗舰店，围绕家居的可谓是要啥有啥，除了常规的沙发、茶几，还有搭配如床、橱柜、台灯等等。“这种家居空间的打造，就是为了使消费者能真实地感受到居家的空间和家的氛围。”

    事实上，这种旗舰店的模式从今年年初已经开始推广，到目前为止，在全国范围内已有15家左右。“有些消费者本来只是想买一套沙发，很有可能，逛到后来会把整个‘家’都买走。”刘宏透露，这种旗舰店的销售模式与普通的家居卖场相比，客单价提高了三四成。

    沙发中的“变形金刚” 一组沙发可有10多种变身

    越是简约，就越能看出事物本身的丰富面相（就如白，其实有五十六种白一样），这也正如顾家的沙发一般。

    “看起来不过是一套简单的沙发，但是，只要你愿意，它就可以有多种的组合方式，同时，也可以让你的客厅展现出不同的风格。”刘宏笑着说道，这种可以随意组合的模块式沙发，打破了传统的家居定式思维，这就是它的魅力所在。“多的时候，一组沙发可以有10多种不同的组合方式。就比如一个5件套的沙发，你用其中三个就足矣，另外两件也许就可以成为孩子们的游乐场。”

    除了产品吸引人之外，顾家家居今年又开创性地将新丝路模特大赛的选秀环节植入到展会，可谓是既博得了众人的眼球，又获得了掌声。

    而当被问及为何有此大胆设想时，刘宏提出了自己的看法，“新丝路模特大赛传达出的青春、时尚、引领潮流的特点，正和顾家家居致力于打造年轻化、时尚化、休闲化的家居产品步伐相一致。而正是对一流的产品创新能力和对年轻时尚锲而不舍的追求，让顾家家居始终走在家居时尚的最前端。”

    营收逆势实现超40%的增长 定单追着工厂跑

    在整个家居产业市场状况偏冷的情况下，顾家家居却是实现逆势营收超40%的增长，可是让一大票家居厂商怎一个“羡慕嫉妒恨”了得啊。

    据杭州海关数据显示，3月浙江省家具出口2.5亿美元，同比下降9.8%，4月出口2.3亿美元，同比下降2.8%，说上半年浙江省家具出口遇阻一点都不为过。

    但今年9月份，在上海进行的主要针对国际市场的中国国际家具展上，顾家家居的展厅内可谓“火热一片”。“除了国内客户之外，海外客户也来了不少，订单完成率远超预期，甚至连一向最为冷清的欧洲订单也实现了大幅增长。”刘宏表示，从今年年初到9月，仍旧是定单追着工厂跑，完全看不出当今国际市场的疲软。而对于去年定下的5年计划，即销售目标超200亿，刘宏称目前正在稳步推进中。

    在这种大市场状况下，顾家家居的优异表现无疑给当下相对冷清的家居界吹来了一股暖风。

    文章来源：《每日商报》